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展辰全系产品怀化经销商周礼君的创业故事

作者:展辰 来源:涂料经

[摘要]“多年来,从经典装修漆,展辰家具漆,展辰工业漆,我始终坚持首推展辰,把展辰产品作为我的主营业务。”

周礼君:“销售是检验产品的最直接途径,产品好坏与否我们终端一线经销商最具发言权。多年来,从经典装修漆,展辰家具漆,展辰工业漆,我始终坚持首推展辰,把展辰产品作为我的主营业务,因为公司从家装漆、家具漆到工业漆始终坚持品质铸就品牌,特别是家具漆已经成为中国家具漆第一品牌。未来,我将与公司共荣共生,再创怀化展辰新辉煌。
 
事业起航 结缘经典
 
周礼君,邵阳隆回人,1997年到了老家隔壁的怀化市创业,到2003年的时候周总的业务已经从家装漆,家具漆到工业漆都有涉及,然而因为经营的小品牌产品质量不稳定,遇到的烦心事特别多。而且家装漆没有品牌,家具漆没有品质,周总的业务很快遇到了瓶颈,迟迟无法突破,于是他开始寻找优质品牌。
 
 
周总第一次了解到展辰品牌是通过业内朋友的大力推荐。“当时并没有下决定,直到晚上黄金档在家看湖南经视,看到经典漆的广告让我意识到,经典漆在湖南地区是有品牌知名度和品牌影响力的,当时我就下定决心要引进经典漆”!做了决定后的周总不再犹豫,亲自前往经典漆长沙办事处考察。在办事处简易的办公室内,办事处负责人张民欢及同事高咛学将经典漆的品牌建设情况、产品优势、运营模式、招商政策进行详细讲解,并对周总提出的种种经营困惑难题进行一一解答,“有一种恍然大悟的感觉,当场就签订了经销合同!”周总事后说。
 
签约以后,经典长沙办事处的同事与周总一道,从怀化的乡镇、县城再到市内经过详细调研。之后,大家利用经典漆与湖南鸿扬家装在省会长沙市良好的品牌合作案例,在怀化依葫芦画瓢。成功的合作案例,成熟的产品体系,一经导入怀化市场,马上获得了消费者的一致好评。另外,家装公司的合作,也带动了周总门店的零售业务。渠道建设方面,县城的代理商主动联系,商讨分销事宜,很快经典漆在怀化市场就赢得了一席之地。经典漆销售额也很快突破了百万大关,这是周总意想不到的事。
 
乘胜追击 牵手展辰家具漆
 
经典漆品牌的成功引进,让周总对展辰公司充满信心。09年,周总主动联系在湖南推广展辰家具漆的区域负责人李俊青。随着人民生活水平的提升,周总认为家具行业对涂装品质的要求肯定会越来越高,以展辰家具漆的品质和服务肯定能在怀化有所作为。
 
签约家具漆以后,周总与李俊青、家具漆技术员一起组成业务开发小组,初期在怀化市内及周边挨家挨户拜访家具厂老板或者管理人员。在搜集了大量的市场信息后,开发小组认为怀化本地办公家具、板式家具、套房家具等产品,质量不稳定,涂装工艺落后,涂装效果无法让厂方及消费者满意。
 
 
结合展辰家具漆实际情况,针对怀化市场,开发小组选定了几个系列的展辰家具漆产品,有针对性地投放到各个家具厂内。与此同时,小组调派技术员在业务开发期间常驻怀化,到家具厂内进行蹲点式服务。技术员不光跟进展辰家具漆产品使用,甚至还手把手的教家具厂油工打磨、喷油、调色。当漂亮惊艳的涂装家具成品呈现时,家具厂老板们一致好评。
 
良好的口碑是最好的品牌宣传。自从展辰家具漆引入怀化市场后,销量始终保持稳健增长,过去三年都是超过20%的增长,市场占有率也是稳稳的占据头把交椅!
 
“以客户为中心,提供高效、快捷、高质量的技术服务是赢得市场的关键。华林木业,是我在怀化最大、合作最久的客户。老板陈总的经营理念始终走在怀化市场前沿。去年他们决定进军居然之家,在居然之家内开设全房定制旗舰店。为配合陈总的战略,我们家具漆技术员当天就从长沙赶到怀化,第二天就赶到家具厂现场就行调油、打板,短短三天,技术员就拿出了陈总满意的样板。为保证后续调色产品的质量稳定,公司技术服务部还为华林木业制作了调色专方,为工厂后续生产提供强力保障。这是我们最大的优势,也是陈总最满意的地方”!
 
共荣共生,共同成长
 
2014年正是周总的涂料事业蒸蒸日上的时候,但他却陷入创业以来最大的困境。跟朋友投资数百万元的其他项目,在运作短短半年时间内就宣告失败,周总多年积累付诸东流不算,还背负上了高额债务。迷茫中周总也曾求助于陈冰董事长及展辰的诸多朋友,在大家的关心和开导下,周总振作起来,重心重新投入到老本行——涂料事业里来。
 
再创业不是件容易的事。装修漆的工程项目,与家具厂的合作都需要垫资,一时间资金匮乏的周总经常没办法凑齐货款。
 
这段时间里,经典漆跟展辰家具漆的领导们不约而同地提高周总的授信额度;授信都周转不开时,公司业务人员主动为周总担保,确保不断货,生意可以持续;而周总也想尽一切办法维持信用度,应付货款也从未延期、对公司的承诺全部按期兑现!
 
 
在厂商共同的努力下,周总克服了资金周转困难。在15年到18年的时间里,周总的家具漆销量不但没下滑,甚至增长率都超过了双位数。就这样,周总彻底摆脱投资失败的泥沼。
 
投桃报李,在与展辰携手同行的十多个年头里,周总已经把对展辰的责任感、推广展辰的使命感放在了利益之上。2017年,在刚知道公司开设了工业漆事业部,上线了工业漆的产品,周总第一时间找到了时任工业漆负责人肖志军总,然后又在最快的时间里,用展辰的工业漆产品替换了其他工业漆产品。“短期内我的利润肯定下降了,但跟公司共荣共生,共同成长,是我应该做的!”
 
与展辰一起,赢得未来
 
“展辰这么多年一直在稳健发展,特别是这几年在行业整体低迷时候,我们仍然持续前进,公司在发展,公司的人在奋斗、努力,我也不能安于现状。目前,我已经开始对软硬件设施做一些改造升级,第一步就是我要做一个更大更宽敞的仓库,可以存放更多、品种更齐全的展辰全系产品。”
 
为了更好的服务客户,前年在家具漆营销中心品牌的帮助下,周总设计了一个“展辰号”送货车,一面是展辰家具漆的广告,一面是经典装修漆的广告。这样不仅提高了配送服务的效率,还可以起到广告宣传效果,在怀化本地树立起展辰的品牌形象。
 
 
周总说,“为了防止货损,我还在车厢内只做了货架,少量易损货物可以固定起来,这样运输安全得以保障。”
 
“如果你再晚2期采访我,拍出来的宣传照片会非常美观,你看我现在正在对店面进行升级,经典漆、家具漆、工业漆都要搞一些展示出来。你看能不能跟公司品牌部沟通一下,到时候过来指导一下。我看公司的展厅就非常好,我们这里空间有限,但是也可以按比例缩小,节选一些适合本地市场的涂装工艺和涂装效果进行展示嘛。这样,我们产品及工艺的丰富、多元就能得到全方位的展示了。未来的竞争肯定是越来越激烈、残酷,我只能背靠展辰,全力提升才能在未来的市场竞争中获得成功!”

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