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东方雨虹的“德爱威”现在怎么样了?

作者: 来源:涂料经

[摘要]东方雨虹与德爱威

4月23日晚间,东方雨虹(002271)“悄咪咪”发布了2019年全年财报,信息量巨大,涉及内容众多,其中备受关注的德爱威也在列。
 
作为东方雨虹在建筑涂料的主打品牌——德爱威,在经历过去三年战略发展后,“东方雨虹旗下德爱威品牌中国涂料发展如何”成为行业内最为关切的问题。在本文中《涂料经》将从德爱威从换主东方雨虹、东方雨虹财报中的德爱威分析德爱威中国市场的发展情况。
 
换主东方雨虹 德爱威打开新篇章
 
谈起德爱威,相信大家一定不会陌生。德爱威英文名称为“CAPAROL”,其中文名称曾被音译为“卡谱乐尔”,后改为“德堡龙”;其原属于德国DAW SE集团旗下子公司DAW ASIA。由于DAW SE集团中国涂料市场开拓受阻,决定调整(大中华区域)市场策略——
 
2016 年12月,DAW SE集团正式与北京东方雨虹防水技术股份有限公司在香港成立合资公司“DAW (ASIA) LTD.”。通过合资公司在大中华地区成立生产基地及销售公司,东方雨虹持有DAW ASIA 90%的股权,德堡龙而后改名为德爱威。
 

 
“强强联合”这是普遍人的一贯看法:东方雨虹凭借防水产品在中国打下坚实的渠道基础,可以转化为德爱威的渠道优势;德爱威建筑涂料方面的技术优势以及固有渠道可以为东方雨虹填补短板,提供业绩增长点,这都让德爱威的前景备受关注。
 

 
2017年9月举行盛大的“品牌起航”仪式
 
事实上,东方雨虹也显然对其攻占建筑涂料的主打王牌青睐有加,为德爱威在中国发展不断创造资源。根据《涂料经》此前报道,从2017年初,东方雨虹便开始针对德爱威布局建筑涂料市场展开频频动作:
 
不仅集中注册了“德爱威”、“Forlove为爱翻新”等商标,而且东方雨虹还为德爱威兴建了色彩研究院、DAW特种材料国家级重点实验室、在浙江杭州、湖南岳阳投资建设生产研发基地等等。2017年5月8日德爱威(中国)有限公司成立,集中经营Caparol和Alpina两个品牌以及品牌所涉及各系列建筑装饰涂料的制造和销售。
 
2018年4月8日,德爱威(中国)有限公司湖南生产基地项目在岳阳举行工程开工仪式。
 
在德国DAW SE集团与防水界巨头东方雨虹的强强联合下,德爱威中国市场打开新篇章。“依托防水主业所形成的核心资源与能力,培育及打造建筑涂料等新型业务板块,逐步成为全球领先的建筑建材系统服务提供商”东方雨虹如此定义道。
 
从东方雨虹财报看 德爱威发展后续如何
 
由于近年来东方雨虹采用“德爱威去东方雨虹化”的战略,已甚少看到“德爱威”与“东方雨虹”的捆绑消息。根据统计,东方雨虹“2018年年度报告”仅提及德爱威6次,“2019年年度报告”虽增加至11次,以品牌集中展示居多。
 
德爱威杭州建德工厂首批装饰漆投产出货
 
虽财报未明示,但“设立荆门东方雨虹建筑材料有限公司”、“东方雨虹中南区域总部及岳阳新材料生产基地”、“德爱威(中国)有限公司设立全资子公司德爱威云(中国)建材管理有限公司”等项目都能隐隐约约看到“德爱威”的身影:均增加特种涂料等建筑新型材料的生产。
 
 
不可否认,从外界成绩来看,德爱威眼看发展还可:首次进入“2020年房地产商首选涂料品牌”并以5%的品牌首选率排名靠前;成为“中国房地产500强首选供应商”且在涂料类主榜单排名第六、高端水性涂料品牌中排名第一名(首选率15%)。
 
在东方雨虹的强大的资本实力加持下,德爱威架构、布局也逐渐完善。据悉,德爱威(中国)下设德爱威建设工程有限公司、湖南德爱威云建设科技有限公司、德爱威云(广州)建材科技有限公司、徐州德爱威云建材科技有限公司、苏州德尚捷节能墙体技术有限公司,涵盖生产、销售、施工领域。
 
 
根据东方雨虹《关于为下属公司提供担保的公告》披露,2019年德爱威(中国)资产总额6.45亿,负债总额5.81亿,净资产6.37千万,实现营业收入3.06亿元,净利润-4.7千万;德爱威云(广州)营收1.82亿元,净利润5.65百万;而湖南德爱威云则营收2.25亿,利润总额1.29亿元,净利润9.7千万。
 
粗略估计德爱威2019年营收在6亿元左右(2018年销售收入约3亿元),占东方雨虹总营收3.3%左右,占整体收入比重较小,预计随着新建设工厂投产产能陆续释放,DAW涂料业务将迎来较大幅度增长。
 
德爱威功能涂料体验中心
 
据悉,德爱威在销售体系上,B端全部交由工建集团去统一销售;C端销售有两种方式:1)跟家装公司合作;2)通过经销商门店销售,2019年发展到30—40家经销商。在重点项目突破上,比如雄安学校项目,主要是靠防水涂料业务把DAW建筑装饰涂料带进去。
 
“公司将不断加强DAW建筑装饰涂料业务的研发投入,在建德、北京、上海等地区设立研发中心以保证产品的优质品质。公司亦会借助集采客户资源优势推广涂料业务,加快涂料板块发展速度。”2019年11月东方雨虹在《东方雨虹接待大家资产调研》中针对“DAW建筑涂料板块发展情况?”提问中作答时曾如此表示。
 
东方雨虹旗下品牌
 
《涂料经》认为,虽然德爱威相较于其他品牌来说,在东方雨虹体系中仍占比不重,但是随着东方雨虹对于建筑涂料的重视,日后必定会围绕德爱威进行更多的动作,因为只有拥有自主的建筑涂料品牌才是根本,德爱威和东方雨虹属于互相依赖型。
 

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